Les États-Unis restent le plus grand marché d’exportation pour le Champagne, devant le Royaume-Uni. La valeur par caisse expédiée vers les États-Unis continue d’augmenter, atteignant 361 euros (387 dollars) l’année dernière, en hausse de 25 % depuis 2020, et bien en avance sur le Japon, qui se classe deuxième
Selon Impact Databank, les ventes totales de Champagne aux États-Unis ont diminué de 12,5 % pour atteindre 1,58 millions de caisses de 9 litres en 2023. Les 20 premières marques représentent 94 % du marché, dominé par le duo de Moët. Hennessy, Veuve Clicquot et Moët & Chandon, qui restent non seulement les plus grandes étiquettes de Champagne aux États-Unis, mais aussi les deux premières marques de vin en termes de dollars de vente au détail pour tous les vins à plus de 25 $. Bien que les ventes aient diminué l’année dernière, elles ont dépassé les expéditions, avec des exportations de Champagne vers les États-Unis en baisse de 20 % en volume à 2,2 millions de caisses et de 14,5 % en valeur à 810 millions d’euros (869 millions de dollars). Piper-Heidsieck, importé par Folio Fine Wine Partners, a également mis l’accent sur le haut de gamme avec sa gamme Essentiel, qui a récemment lancé une expression Blanc de Noirs. « Les Champagnes millésimés et les cuvées prestige gagnent en popularité », note Irène Habermeier, directrice de la marque de portefeuille. « Piper-Heidsieck fait face aux mêmes vents contraires qui touchent l’ensemble de la catégorie, principalement sur les canaux hors domicile. En revanche, la marque progresse dans la restauration. »
Performances des autres acteurs et nouvelles initiées
Un autre acteur du top 10, Lanson, importé par Terlato, a augmenté son profil aux États-Unis ces dernières années, avec un volume maintenant environ deux fois plus important qu’avant la pandémie à 30 000 caisses. Bollinger, géré par Vintus, a tenu bon ces dernières années malgré le climat difficile. La marque a récemment introduit deux nouvelles cuvées prestige : La Grande Année 2015 (268 $) et La Grande Année Rosé 2015 (307 $).
Le portefeuille du Groupe Bollinger comprend également le Champagne Ayala, également importé par Vintus. Hadrien Mouflard, directeur général d’Ayala, a déclaré à Shaken Daily News qu’il ya dix ans, la maison était « une belle endormie » produisant environ 600 000 bouteilles par an. Maintenant, elle a augmenté sa production à 1 million de bouteilles (83 000 caisses) et augmenté sa capacité d’environ 25 % avec une perspective de croissance future.
Malgré la baisse de la catégorie ces deux dernières années, de nouveaux acteurs continuent d’entrer avec des perspectives de croissance future. Ces dernières semaines, le géant californien du vin Jackson Family Wines a commencé à gérer Henriot (60 $ à 230 $ la bouteille) aux États-Unis, marquant son entrée dans le Champagne. Le nouvel accord apportera Champagne Henriot (avec un volume actuel d’environ 10 000 caisses) « à un public plus large aux États-Unis », selon le PDG de Jackson Family, Rick Tigner.
De plus, l’importateur et marketeur basé à Napa Valley, Demeine Estates, a ajouté la marque Champagne Philipponnat à son portefeuille fin de l’année dernière. Connu pour son accent sur le Pinot Noir, Philipponnat vend environ 10 000 caisses annuellement aux États-Unis, avec une gamme allant du Royal Reserve Brut NV à 45 $ les 375 ml jusqu’au niveau prestige Clos des Goisses.
