On en parlait en Chine début décembre (lire ici), et le voilà en Grande-Bretagne : le Champagne Cattier a nommé Enotria comme distributeur exclusif sur le circuit on-trade au Royaume-Uni à compter de janvier 2026. Ce partenariat s’inscrit dans une stratégie de consolidation de la présence de la maison sur un marché clé, en s’appuyant sur un acteur solidement implanté dans la restauration et l’hôtellerie britanniques.
Intégrée au Majestic Wine Group, Enotria dessert plus de 10 000 comptes on-trade au Royaume-Uni, couvrant la restauration indépendante, la gastronomie, l’hôtellerie et l’événementiel. Pour Champagne Cattier, l’objectif est de renforcer sa visibilité et sa distribution dans les circuits à forte valeur ajoutée, notamment le service au verre.
La maison avait relancé sa présence au Royaume-Uni en 2021 via le réseau retail de Majestic Wine. L’extension de cette collaboration au canal on-trade, à la suite de l’acquisition d’Enotria, permet désormais une approche plus structurée de la distribution, avec une segmentation claire des canaux. Alexandre Cattier, chef de caves, explique :
« L’expertise d’Enotria dans le développement des marques sur le marché on-trade constitue un levier essentiel pour poursuivre notre croissance au Royaume-Uni. » Pour Enotria, l’arrivée de Champagne Cattier renforce un portefeuille orienté vers des maisons familiales indépendantes, en cohérence avec sa stratégie de repositionnement. John Colley, interim CEO d’Enotria, souligne :« Ce partenariat nous permet de proposer à nos clients on-trade une marque capable de créer de la valeur sur les cartes premium. »
Ce dispositif finalise la stratégie de distribution de Champagne Cattier au Royaume-Uni : Majestic Wine conserve le circuit retail, tandis qu’Enotria devient l’interlocuteur exclusif des professionnels du on-trade.
